O curso Negociação & Vendas em TI, é uma iniciativa da Act!on que propõe ir além das técnicas tradicionais, e mergulhar no comportamento humano como peça-chave para o sucesso nas vendas.
Com realização nos dias 17, a 19 de maio de 2026, das 8h às 11h, o curso será transmitido ao vivo, com o objetivo de promover interação direta com o instrutor e atividades práticas.
O investimento é de R$ 450,00 para empresas associadas, porém, associadas que fizerem três inscrições, o valor é de R$ 400,00. Já para as empresas não associadas o valor é de R$ 600,00 para não associadas.
As empresas interessadas podem clicar aqui e fazer a inscrição.
O curso
Saber negociar deixou de ser apenas uma habilidade desejável para se tornar um diferencial estratégico. Hoje, passou estratégia fundamental para a solidificação das empresas.
O novo perfil do vendedor de tecnologia não é apenas apresentar funcionalidades. O desafio está em compreender o cliente em sua essência, suas dores, expectativas e até seus padrões de decisão.
O curso parte exatamente desse princípio: ajudar o participante a identificar seu próprio perfil comportamental e, principalmente, reconhecer o perfil do cliente.
A proposta do curso para 2026 é adaptar a abordagem de vendas para criar conexões mais assertivas e eficazes. O conteúdo percorre temas fundamentais como:
Perfil Comportamental em Vendas & Venda de Soluções:
• Os perfis comportamentais básicos e suas características;
• Identificar o seu perfil comportamental e o do cliente;
• Adaptar seu perfil ao do cliente;
• Vender para cada perfil;
• Mapear o perfil profissional do cliente de TI;
• Olhar o problema sob a perspectiva do cliente;
• Conduzindo a conversa com o cliente.
Técnicas de Negociação
• Negociação, conflito e decisão;
• Identificando e solucionando conflitos;
• Formas de Negociação em vendas de TI;
• Tomada de decisão;
• Técnicas de Fechamento;
A metodologia
• Exercícios individuais e em grupo;
• Uso das plataformas Zoom e Miro;
• Participação ativa com câmeras abertas.
A orientação é que os participantes utilizem computadores, garantindo melhor aproveitamento das atividades propostas.
Wilson Caldeira:
• CEO e fundador da Caldeira Marketing, Wilson reúne uma formação acadêmica internacional robusta;
• Mestre em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico pela Universidade do Porto (Portugal);
• Especialista em Inovação e Empreendedorismo pela Stanford University (EUA)
• Pós-graduado em Marketing pela FGV;
• Pós-graduado em Gestão pela Fundação Dom Cabral;
• Graduado em Ciência da Computação pela UFRJ;
• Sua atuação prática inclui a mentoria de mais de 500 startups, além de experiência como diretor de marketing e vendas em empresas de tecnologia e consultor do Softex;
• No campo acadêmico, também contribui como professor convidado em instituições como Universidade do Porto, Fundação Dom Cabral e PUC-MG, nas áreas de inovação, estratégia, marketing e vendas.
