Você está pronto para impulsionar suas vendas no setor de Tecnologia da Informação?
Não perca a oportunidade de participar do Curso Online de Negociação & Vendas com o instrutor Wilson Caldeira.
CEO, Founder & Consultor da Caldeira Marketing
Formação: Mestre em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico pela Universidade do Porto (Portugal)
Especialização em Inovação e Empreendedorismo pela Stanford University (EUA)
Pós Graduado em Marketing pela FGV, em Gestão pela Fundação D. Cabral e Graduado em Ciência da Computação pela UFRJ - Atuação como mentor em programas de aceleração de startups de base tecnológica
Consultor e instrutor para mais de 500 startups em diversos programas de empreendedorismo ¨ Experiências profissionais anteriores”
Diretor de Marketing e Vendas de empresas em Tecnologia da Informação, Consultor do Softex Atuação acadêmica em áreas de Inovação, Estratégia, Marketing e Vendas
Professor convidado da Universidade do Porto, Fundação D. Cabral e PUC-MG
Objetivo:
Possibilitar aos participantes a identificarem o seu perfil comportamental em vendas, aplicar técnicas relacionadas à negociação e vendas de produtos e serviços de TI, e como alinhar o seu perfil comportamental com o do seu cliente.
Benefícios do curso:
- Aprenda a adaptar sua abordagem de vendas às necessidades específicas do cliente de TI
- Domine técnicas comprovadas de negociação para fechar mais negócios com confiança
- Alcance resultados extraordinários ajustando sua estratégia de vendas às características individuais de cada cliente
- Eleve suas habilidades de vendas e destaque-se no competitivo mercado de Tecnologia da Informação
Conteúdo Programático:
- Perfil Comportamental em Vendas & Venda de Soluções
- Identificação dos perfis comportamentais básicos e suas características
- Adaptação do seu perfil ao do cliente para uma abordagem mais eficaz
- Estratégias de vendas personalizadas para cada perfil de cliente de TI
- Mapeamento do perfil profissional do cliente de Tecnologia da Informação
- Condução de conversas assertivas e eficazes com clientes de TI
Técnicas de Negociação:
- Compreensão dos princípios de negociação, conflito e tomada de decisão
- Identificação e resolução de conflitos durante o processo de vendas
- Estratégias de negociação específicas para o setor de TI
- Técnicas avançadas de fechamento para garantir o sucesso nas vendas
Público Alvo:
Empresários, gestores comerciais e vendedores de empresas de TI
Metodologia:
Transmissão ao vivo para todos os alunos, com interação com o instrutor e realização de exercícios individuais e em grupo.
• Plataformas Zoom e Miro
Carga horária: 6h
Data de Realização:
24 a 26.06.2024
O curso será realizado em 3 dias consecutivos, com aulas de 2 horas de duração.
Horários:
Opção: 8h às 10h
Opção: 13h às 15h
OBS: O horário será definido pela escolha do maior número de opção
Investimento:
EMPRESAS ASSOCIADAS: R$ 290,00 (duzentos e noventa reais)
Desconto para mais de 3 inscrições por empresa no valor de R$ 270,00 (duzentos e setenta reais)
EMPRESAS NÃO ASSOCIADAS: R$ 580,00 (quinhentos e oitenta reais)
INSCREVA-SE!
Dados para Depósito após o fechamento da turma:
Sind.da ind.de inf.(hard.soft.robotica, man.e des.
Sicoob Cooperativa: 3010
C/corrente: 105.424-4
CHAVE PIX: 36363877000194
Confirmação da inscrição através do envio do comprovante de depósito:
E-mail: secretaria@action.org.es
Mais informações: 27 99841-9371
Após o recebimento da inscrição acima a equipe da Act!on entrará em contato.
