Associação Capixaba de Tecnologia
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Você está pronto para impulsionar suas vendas no setor de Tecnologia da Informação?

Não perca a oportunidade de participar do Curso Online de Negociação & Vendas com o instrutor Wilson Caldeira.

CEO, Founder & Consultor da Caldeira Marketing

Formação: Mestre em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico pela Universidade do Porto (Portugal)

Especialização em Inovação e Empreendedorismo pela Stanford University (EUA)

Pós Graduado em Marketing pela FGV, em Gestão pela Fundação D. Cabral e Graduado em Ciência da Computação pela UFRJ - Atuação como mentor em programas de aceleração de startups de base tecnológica

Consultor e instrutor para mais de 500 startups em diversos programas de empreendedorismo ¨ Experiências profissionais anteriores”

Diretor de Marketing e Vendas de empresas em Tecnologia da Informação, Consultor do Softex Atuação acadêmica em áreas de Inovação, Estratégia, Marketing e Vendas

Professor convidado da Universidade do Porto, Fundação D. Cabral e PUC-MG

Objetivo:

Possibilitar aos participantes a identificarem o seu perfil comportamental em vendas, aplicar técnicas relacionadas à negociação e vendas de produtos e serviços de TI, e como alinhar o seu perfil comportamental com o do seu cliente.

Benefícios do curso:

- Aprenda a adaptar sua abordagem de vendas às necessidades específicas do cliente de TI

- Domine técnicas comprovadas de negociação para fechar mais negócios com confiança

- Alcance resultados extraordinários ajustando sua estratégia de vendas às características individuais de cada cliente

- Eleve suas habilidades de vendas e destaque-se no competitivo mercado de Tecnologia da Informação

Conteúdo Programático:

- Perfil Comportamental em Vendas & Venda de Soluções

- Identificação dos perfis comportamentais básicos e suas características

- Adaptação do seu perfil ao do cliente para uma abordagem mais eficaz

- Estratégias de vendas personalizadas para cada perfil de cliente de TI

- Mapeamento do perfil profissional do cliente de Tecnologia da Informação

- Condução de conversas assertivas e eficazes com clientes de TI

Técnicas de Negociação:

- Compreensão dos princípios de negociação, conflito e tomada de decisão

- Identificação e resolução de conflitos durante o processo de vendas

- Estratégias de negociação específicas para o setor de TI

- Técnicas avançadas de fechamento para garantir o sucesso nas vendas

Público Alvo:

Empresários, gestores comerciais e vendedores de empresas de TI

Metodologia:

Transmissão ao vivo para todos os alunos, com interação com o instrutor e realização de exercícios individuais e em grupo.

• Plataformas Zoom e Miro

Carga horária: 6h

Data de Realização:

24 a 26.06.2024

O curso será realizado em 3 dias consecutivos, com aulas de 2 horas de duração.

Horários:

Opção: 8h às 10h

Opção: 13h às 15h

OBS: O horário será definido pela escolha do maior número de opção

Investimento:

EMPRESAS ASSOCIADAS: R$ 290,00 (duzentos e noventa reais)

Desconto para mais de 3 inscrições por empresa no valor de R$ 270,00 (duzentos e setenta reais)

EMPRESAS NÃO ASSOCIADAS: R$ 580,00 (quinhentos e oitenta reais)

INSCREVA-SE!

Após o recebimento da inscrição acima a equipe da Act!on entrará em contato.