A ACT!ON oferece o Curso Negociação & Vendas em TI.
Negociar é compreender: Mais do que vender, é preciso entender. com o instrutor Wilson Caldeira.
• CEO e fundador da Caldeira Marketing, Wilson reúne uma formação acadêmica internacional robusta;
• Mestre em Inovação e Empreendedorismo Tecnológico pela Universidade do Porto (Portugal);
• Especialista em Inovação e Empreendedorismo pela Stanford University (EUA);
• Pós-graduado em Marketing pela FGV;
• Pós-graduado em Gestão pela Fundação Dom Cabral;
• Graduado em Ciência da Computação pela UFRJ;
• Sua atuação prática inclui a mentoria de mais de 500 startups, além de experiência como diretor de marketing e vendas em empresas de tecnologia e consultor do Softex;
• No campo acadêmico, também contribui como professor convidado em instituições como Universidade do Porto, Fundação Dom Cabral e PUC-MG, nas áreas de inovação, estratégia, marketing e vendas.
O curso
Saber negociar deixou de ser apenas uma habilidade desejável para se tornar um diferencial estratégico. Hoje, passou a ser estratégia fundamental para a solidificação das empresas.
O novo perfil do vendedor de tecnologia não é apenas apresentar funcionalidades. O desafio está em compreender o cliente em sua essência, suas dores, expectativas e até seus padrões de decisão.
O curso parte exatamente desse princípio: ajudar o participante a identificar seu próprio perfil comportamental e, principalmente, reconhecer o perfil do cliente.
Benefícios do curso:
Perfil Comportamental em Vendas & Venda de Soluções
• Os perfis comportamentais básicos e suas características;
• Identificar o seu perfil comportamental e o do cliente;
• Adaptar seu perfil ao do cliente;
• Vender para cada perfil;
• Mapear o perfil profissional do cliente de TI;
• Olhar o problema sob a perspectiva do cliente;
• Conduzindo a conversa com o cliente.
Perfil Comportamental em Vendas & Venda de Soluções
• Os perfis comportamentais básicos e suas características;
- Identificação dos perfis comportamentais básicos e suas características
- Adaptação do seu perfil ao do cliente para uma abordagem mais eficaz
- Estratégias de vendas personalizadas para cada perfil de cliente de TI
- Mapeamento do perfil profissional do cliente de Tecnologia da Informação
- Condução de conversas assertivas e eficazes com clientes de TI
Técnicas de Negociação:
• Negociação, conflito e decisão;
• Identificando e solucionando conflitos;
• Formas de Negociação em vendas de TI;
• Tomada de decisão;
• Técnicas de Fechamento;
Público Alvo:
Empresários, gestores comerciais e vendedores de empresas de TI
Metodologia:
• Exercícios individuais e em grupo;
• Uso das plataformas Zoom e Miro;
• Participação ativa com câmeras abertas.
A orientação é que os participantes utilizem computadores, garantindo melhor aproveitamento das atividades propostas.
Carga horária: 9h
Data de Realização:
18 a 20.05.2026
O curso será realizado em 3 dias consecutivos, com aulas de 3 horas de duração.
Horário: 8h às 11h
INVESTIMENTO:
EMPRESAS ASSOCIADAS: R$ 450,00 (quatrocentos e cinquenta reais)
EMPRESAS ASSOCIADAS COM MAIS DE TRÊS INSCRIÇÕES: R$ 400,00 (quatrocentos reais)
EMPRESAS NÃO ASSOCIADAS: R$ 600,00 (seiscentos reais)
Inscrições até 30/04/2026
INSCREVA-SE AGORA!
Mais informações:
E-mail: secretaria@action.org.es
27 99841-9371
Após o recebimento da inscrição acima a equipe da Act!on entrará em contato.
